Самоуверенность, планы и спешка, или 7 грехов стартапера
- Комментариев 0
- 2-01-2020, 14:49
- Самоуверенность, планы и спешка, или 7 грехов стартапера
Стартап — это не уменьшенная версия больших компаний. Поэтому следование правилам, которые работают для таких компаний, является ошибкой и может привести к краху. Стартап — это уникальная форма бизнеса, которая требует собственных подходов к планированию и запуску продуктов. Каких именно?
Здесь я расскажу вам несколько ложных предположений, которые являются смертельно опасными для большинства стартапов.
Грех первый. «Я знаю, чего хотят потребители»
Первым недостатком является уверенность создателей в том, что они понимают, кто будет их клиентами, чего они хотят и как им это продать. Если учредитель не является настоящим гуру в своей узкой области, то он или она может только догадываться о будущих покупателях, их проблемах и бизнес-модели компании.
Во первых любой стартап является лишь инициативой, основанной на вере и догадках. Учредители же часто относятся к этим догадок как к фактам. Они начинают создавать продукт и тратить деньги на его развитие в предвкушении «первого отправления клиентам» еще до того, как встретят хотя бы одного из них.
Чтобы достичь успеха, учредителям нужно как можно скорее превратить гипотезы и догадки в факты — выйти из офиса и начать спрашивать потребителей, верны ли их предположения.
Грех второй. «Я знаю, каким должен быть продукт»
Второе ошибочное предположение неизбежно вытекает из первого. Учредители, которые думают, что знают своих клиентов, предполагают, что знают, какой товар им нужен. Они описывают его точные характеристики, разрабатывают и создают полноценный продукт...и в то же время ни разу не выходят на улицу.
Секундочку, но разве не именно это должны делать стартаперы? Нет: так поступают представители компаний, которые уже знают своих покупателей.
Грех третий. Чрезмерное внимание к дате запуска
Традиционная модель выпуска продукта привлекает внимание отделов разработки, продаж и маркетинга до важнейшей даты — даты запуска. Маркетинговое подразделение пытается выбрать платформу, на которой можно презентовать продукт. Руководство обозначает эту дату в календаре и начинает активно работать, чтобы в день запуска иметь повод выпить шампанского.
Но дата выпуска продукта — это лишь дата, когда команда разработки думает, что первая версия «готова». Это не означает, что компания понимает своих клиентов умеет предлагать и продавать им свой товар.
Однако в почти всех стартапах часы заведены на дату первого отправления покупателям независимо от того, готов продукт или нет. Что еще хуже, инвесторы проекта тоже подстраивают под эту дату свои финансовые «часы».
Если сосредоточиться только на факте запуска, то получится «Готовься, целься, огонь!» — стратегия, которая полностью игнорирует понимание клиентов. Эта ошибка может оказаться роковой.
Смотрите также:
